Сколько денег нужно на запуск по франшизе: считаем реальные инвестиции

Какие расходы входят в реальные инвестиции во франшизу?

Паушальный взнос — только одна строка бюджета. По статье 1030 ГК РФ вознаграждение по договору коммерческой концессии может быть устроено по-разному: как разовый или периодический платёж, отчисление от выручки, наценка на товары или в иной предусмотренной договором форме.

К этому добавляются затраты на помещение, ремонт, оборудование, вывеску, IT, первоначальный товарный запас, разрешения, найм и обучение персонала, локальный маркетинг и профессиональные услуги. В некоторых моделях значительную сумму составляют депозит по аренде и расходы на период, когда точка уже несёт затраты, но ещё не вышла на плановую выручку.

Поэтому оценивать инвестиции одной цифрой неудобно. Разделите бюджет хотя бы на три части: вход в систему, создание и открытие точки, деньги на работу после открытия.

Как проверить расчёт, который показывает франчайзер?

Попросите расшифровать итоговую сумму до основных статей. Формулировка «от 3 млн рублей» мало что говорит, пока непонятно, входит ли туда НДС, обеспечительный платёж по аренде, доставка оборудования, зарплата до открытия, маркетинг запуска и запас денег на первые месяцы.

Полезно разделить расходы на обязательные и зависящие от конкретной локации. После этого сравнить расчёт не с идеальной точкой из презентации, а с несколькими недавно открытыми объектами. Особенно интересны точки в городах с похожей арендой, зарплатами и покупательским спросом.

Ещё один вопрос — дата расчёта. Финансовая модель быстро устаревает, если в ней зафиксированы старые ставки аренды, зарплаты или закупочные цены. Цифры должны иметь источник и дату, иначе проверить модель почти невозможно.

Сумма «инвестиций от…» — начало расчёта, а не бюджет проекта.

Сколько оборотного капитала нужно оставить после открытия?

Универсального срока здесь нет. Старый совет «заложите деньги на несколько месяцев или даже лет» слишком расплывчат. Нужен расчёт денежного потока именно вашей точки.

Сделайте помесячный сценарий: сколько денег приходит, какие платежи обязательны и в какой момент возникает минимальный остаток на счёте. Затем проверьте модель при более слабой выручке и более медленном разгоне. Можно рассчитать базовый, осторожный и стрессовый сценарии без попытки угадать одну «правильную» цифру.

Оборотный капитал должен закрывать кассовый разрыв до момента, когда операционный денежный поток перестаёт постоянно требовать дополнительных вложений. Если модель показывает прибыль на бумаге, но в первые месяцы у бизнеса не хватает денег на аренду и зарплату, предпринимателю от этой прибыли легче не станет.

Чем финансовая модель отличается от бизнес-плана?

Бизнес-план объясняет, как будет устроен проект: рынок, продукт, команда, маркетинг, операции и цели. Финансовая модель переводит эту логику в числа и позволяет менять допущения.

Перед покупкой франшизы полезнее всего связка этих двух документов. Если продавец обещает определённый оборот, должно быть понятно, сколько клиентов для него нужно. Если заявляет срок окупаемости, можно проверить, что происходит при росте аренды или падении продаж. Если часть затрат несёт франчайзер, это должно совпадать с договором и фактическим процессом запуска.

Хорошая модель не гарантирует результат. Она показывает, от каких предпосылок он зависит и сколько денег вы рискуете вложить до того, как станет ясно, что сценарий не срабатывает.

Перед покупкой франшизы можно сначала проверить структуру инвестиций, финансовую модель и условия договора. Контакты для обсуждения есть на OVSV.RU.