ПОНИМАЙ ФРАНЧАЙЗИНГ
Консалтинговая практика полного цикла. Упаковка, продажа, запуск, удержание — и всё между ними. За время работы — 25+ брендов.
Работа по проекту
Не упаковка ради упаковки. Каждая франчайзинговая система создавалась под реальный бизнес: продажу франшизы, запуск партнёров, достижение ими плановых показателей и последующее управление сетью.
Поэтому в основе работы — не количество документов, а жизнеспособность модели: понятная экономика, воспроизводимые процессы, сильный продукт, система продаж и инструменты управления партнёрами.
Задача — создать франшизу, которая может не просто выйти на рынок, а масштабироваться.
Подготовительная часть
Глубокий аудит бизнеса: оргструктура, бизнес-модель, финансовые потоки, процессы масштабирования. Анализ рынка и конкурентов: позиционирование, УТП, ценообразование, география. Оценка франшизопригодности: готов ли бизнес к тиражированию или сначала нужно отладить операционку. Проверка юридической чистоты: товарный знак, классы МКТУ, существующие договоры.
Упаковка франшизы
Финансовая модель: unit-экономика точки, 3 сценария, расчёт окупаемости, ROI, точка безубыточности. Юридический пакет: договор коммерческой концессии, лицензионный договор, регистрация товарного знака в Роспатенте, NDA, соглашения о намерениях. Франшизная презентация, руководство по фирменному стилю, франчбук и сайт франшизы с формами заявок и CRM-интеграцией.
Каналы продаж и продвижение
Стратегия развития франшизы: сколько открыть, где, за сколько и как. Воронка продаж от первого касания до подписания ДКК. Тестирование каналов: каталоги франшиз, контекстная и таргетированная реклама, PR, холодный обзвон. Оцифровка: CPL, CPA, конверсия по каждому каналу.
Юридическая экосистема
Договор коммерческой концессии, лицензионные соглашения, регламенты сети. Стратегии минимизации репутационных и судебных рисков для правообладателя и партнёров.
Сопровождение и удержание
Обучение и аттестация партнёров: онлайн-курсы, видеоуроки, тестирование. Геймификация: рейтинговая система, поощрения, внутренние челленджи. База знаний на обучающей платформе. Регулярный аудит точек: чек-листы, стандарты сервиса, контроль KPI.
Система показателей
В каждом проекте внедряется трёхуровневая система метрик. KRI: ежемесячная выручка, количество открытых точек, объём привлечённых инвестиций. KPI: средний чек, конверсия лидов в сделки, LTV франчайзи, срок окупаемости. PI: скорость обработки заявок, процент прохождения аттестации.
AI-оптимизация процессов
Генерация обучающих курсов и методических материалов, автоматизация внутренних процедур — рутина уходит машинам, время команды остаётся на решения.
Что на выходе
Практика в цифрах
- 25+
- брендов в практике
- 10+
- отраслей
- 17+
- лет практики в том числе судебной
- 100+
- млн ₽ инвестиций
Через «Понимай Франчайзинг» прошли десятки компаний из разных отраслей — от общепита, retail и beauty до медицины, IT, недвижимости и профессиональных услуг.
ПОЧИНКИН · ONE AND DOUBLE · TAKEEAT · IQ BEAUTY · АВТОЦИФРА · ДОБРЫЙ ЖАР · РИТУАЛ.РУ · UNICRAFT · ICOMPANY · MADEMOISELLE · РАБОЧИЙ КЛАСС · PO.CO · ИСТОРИЯ В БОГИМОВО · УРОВЕНЬ · MYLOS · БЕСТ НЕДВИЖИМОСТЬ · БРЕЦЕЛЬ · ГРАНД КЛИНИК · МЕД Ю МЕД · НКЛИЗИНГ · СЕРВЕРМОЛЛ · ЩЕЛКУНЧИК · CUBE · MINISO · ORGANIQUM · КИБЕР ПАБ APEX · ЮРИСТ
Для одних мы создавали франшизу с нуля, для других — пересобирали продукт, экономику, продажи и систему поддержки партнёров. Во всех случаях задача была одна: превратить франчайзинг из набора документов в работающую модель масштабирования бизнеса.
Другие проекты
Обсудить задачу
Обсудить похожую задачу
Опишите ситуацию — отвечу в течение 30 минут в рабочее время (09:00–18:00 по Москве). Первичная оценка бесплатна.