НАЦИОНАЛЬНЫЙ КРЕДИТ
Залоговое кредитование и лизинговые услуги. Проект, который я остановил. Не потому что не получилось — а потому что нашёл риски, которые собственник не видел. Подписаны ДКК, получены паушальные взносы, два формата франшизы разработаны и протестированы. Но масштабировать было нельзя — и я сказал об этом прямо.
Работа по проекту
Анализ и диагностика
Комплексный анализ текущих проблем, рисков и экономической целесообразности масштабирования по франчайзинговой модели. Структура компании, ключевые направления, точки роста. Внутренние барьеры и внешние факторы. Аналитическая база для принятия решения — запускать или нет.
Моделирование процессов
Сбор информации о действующих процессах. Формат «As Is» — описание всех операций в текущем состоянии. Интервью с экспертами, руководителями подразделений, рабочими группами. Выявлены узкие места, дублирующие функции, точки оптимизации.
Проектирование и внедрение
План внедрения бизнес-процессов для масштабирования через франчайзинг. Роли, зоны ответственности, управленческая структура. Контрольные точки, график коммуникаций, цели и критерии достижения.
Два формата франшизы
Разработаны прямая и обратная модели. Полный франшизный пакет: структура системы, финансовая модель, презентационные и маркетинговые материалы, описание процессов и стандартов.
Запуск продаж
Процесс запущен. Проведены переговоры, подготовлены коммерческие предложения, презентации. Подписаны договоры коммерческой концессии. Получены паушальные взносы от франчайзи. Франшиза вышла на рынок.
Почему остановили
В процессе масштабирования выявлены юридические риски, которые ставили под угрозу и партнёров, и бренд. Собственник принял осознанное решение о приостановке — по моей рекомендации. Это не провал. Это управление рисками. Деньги клиента сохранены, репутация сохранена. Я не осваиваю бюджет — если вижу, что франшиза сожжёт деньги, скажу прямо и объясню почему.
Доверие собственника дороже короткого чека. Два формата франшизы разработаны и протестированы, ДКК подписаны, паушальные взносы получены — но проект остановлен до того, как риски материализовались.
Другие проекты
Обсудить задачу
Обсудить похожую задачу
Опишите ситуацию — отвечу в течение 30 минут в рабочее время (09:00–18:00 по Москве). Первичная оценка бесплатна.